【双十一】带货网红分层：头部翻车、腰部坚持、尾部自掏腰包

    带货网红分层：头部翻车、腰部坚持、尾部自掏腰包

2600多亿成交额同样引人关注的，是今年淘宝直播首次成为“双十一”的主角。数据显示，今年“双十一”期间有超过10万商家开通了直播。开场1小时3分钟，淘宝直播引导的成交额已超越去年全天战绩。开场8小时55分，直播引导成交已破100亿元，超过50%的商家都通过直播获得了新的增长。

毫无疑问，电商直播、网红推荐已成为不少品牌和商家的标配。但是，即便直播带货风生水起，仍难掩网红主播们光鲜亮丽背后的焦虑，无论是头部网红，还是腰部、尾部群体都有一本难念的经。

头部网红高光过后频翻车

网红产业也逃不出二八理论，不到20%的网红赚到了80%的行业收益。据业内的判断数据，淘宝直播的gmv，薇娅占了30%，李佳琦20%。此次双十一，二人也交出了自己的上亿元成绩单。

作为淘宝直播的两大顶流，两人battle已久，对于已经站在金字塔尖的头部网红来说，“播什么”并不是最重要的，重要的是“最低价”。在这两家独大的顶级主播面前，谁的价格更低，谁就更有胜算。

几个月前，某饼干品牌因为同一时间段给到李佳琦和薇娅不同的优惠，李佳琦的直播间价格比薇娅高出5元，当时李佳琦得知后直接暴走并号召粉丝退货。

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