【双十一】霸王开窍了 正奔赴拯救90后脱发的路上

    霸王开窍了 正奔赴拯救90后脱发的路上

霸王开窍了正奔赴拯救90后脱发的路上若说去年的一纸“胜诉”判决书让霸王走出了“致癌阴影”，2017才是霸王恢复元气、重振旗鼓的转折年。

今年双十一期间，在#90后成脱发主力军#以及#霸王防脱洗发水的老板也脱发了#等热门微博话题的助推下，霸王品牌重新走入国人视野，并借力打力，顺势推出符合90后年轻群体的二次元新包装，引来大量年轻消费者“路转粉”。

新媒体时代，霸王不端着10月28日，一段《万万没想到，霸王防脱洗发水拯救不了自家boss？

视频里，有网友询问霸王旗舰店客服，“为啥你们老板也脱发啊”，客服说老板是遗传性脱发。

陈启源说：我家族天生就发际线高，并且，给这样的头起了个新的名字——“老板头”“富贵头”！

老板亲自出面卖萌，评论基本上都是支持的声音，不少网友直呼“boss太可爱”，评论区随处可见“双十一预付款已付”和“支持国货”等留言。

今年下半年，“90后脱发”的微博话题，让霸王集团意识到90后和品牌之间的需求点。

“我们原有的包装，对90后来说是爸爸级的，被吐槽土气，甚至在电商渠道的产品快递包装上带有明显霸王防脱的标志也让他们比较抗拒。

在霸王方面看来，在定位上，“小药精”延承了霸王品牌想要传达的中草药核心优势，在形象构建上增加了年轻消费人群对“中草药”审美的理解，链接了霸王与泛90后年轻消费者之间的沟通桥梁。

谈及对90后的精准营销，汪亮坦言：“今后品牌会启动一些场景体验营销，包括和网络游戏的一些合作等，在广告投放上也会把“防脱”做精准营销和传播。

站稳防脱新风口，以品质取悦年轻人据今年3月霸王集团（01338.hk）发布的财报显示，2016年集团总营业额为2.642亿元，较2015年增长了13.8%;净利润约人民币4370万元，较2015年同比增长了140%。

中国健康促进与教育协会公布的《中国脱发人群调查》表明，我国脱发人群约2亿，九成不治难以好转，其中男性脱发人数约1.3亿，而我国的男性脱发率近20%。

研究显示，20岁-40岁男士是脱发主力军，60%的男性在25岁前就开始脱发，而且在30岁前开始脱发的比例接近84%。

因为脱发人群的年轻化，“我们面对消费人群和层级也逐渐年轻化”，汪亮向《化妆品财经在线》记者介绍，根据不同的人群的脱发原因，霸王推出了针对不同脱发原因的洗护产品，例如毛囊滋养原液，防脱活发套装等。

线下代理商在缩减，将尝试包场和otc《化妆品财经在线》记者了解到，在热门话题的带动下，今年双十一，霸王品牌的销售额同比去年超4倍有余，共发出超过40万个包裹，成功跻身天猫、京东两大电商平台top10日化洗护品牌排行榜，是榜单中为数不多的国货。

截至2017年6月30日止的6个月，霸王集团持续经营业务收入1.07亿人民币，较去年同期持续经营业务收入的约1.354亿人民币元下降了约20.9%。

在采访中，《化妆品财经在线》记者发现，霸王代理商在减少是真实存在的，记者采访的4家原霸王代理商中，有3家表示不再做。

除了品牌前几年影响力下降，他们总结认为是“进口防脱发品牌的冲击是主要原因，毕竟，目前线下渠道中，霸王的包装让年轻人尤其是年轻女性避之不及”。

据悉，霸王总部已组建专门的培训团队，专门针对cs渠道普及防脱概念和霸王产品功效，欲重现霸王全盛时期传统渠道中“霸王花”的辉煌。

汪亮表示，霸王的集团渠道策略是，在不断加强传统商超渠道、流通渠道建设、电商渠道扩大化的同时，同时进军多个新型渠道，如otc药店渠道、包场渠道、cs专卖店渠道、酒店渠道。

值得一提的是，仍在做霸王代理的江苏丽洁商贸有限公司总经理陈红芳告诉《化妆品财经在线》记者：“霸王这两年的销售确实有所回暖，尤其是近一两个月。

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